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國(guó)產(chǎn)美妝，在日本火了！

自2020年美妝出海元年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝集體出海搶占近5000億海外市場(chǎng)。

根據(jù)谷歌和德勤發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境電子商務(wù)報(bào)告》，美容護(hù)理的軌道在海浪中非?；鸨绕涫荄TC品牌呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，很多品牌增長(zhǎng)近200%。

在這片藍(lán)海上，日本是最激烈的島嶼。

01國(guó)產(chǎn)美妝，日本爆火。

亞馬遜口紅銷售前三名；

日本最喜歡的中國(guó)彩妝TOP1。

這些令人羨慕的成就，是2020年華西子進(jìn)駐日本的戰(zhàn)績(jī)。

2020年，華西子高舉東方化妝旗幟進(jìn)入日本，成為日本最受歡迎的中國(guó)化妝前1名。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，華西子直到2020年3月才正式登陸日本亞馬遜，但其同心鎖口紅在推出的第一天就進(jìn)入了亞馬遜口紅銷售榜的前三名。

日本成為跨境電商新戰(zhàn)場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)美妝東渡？

第一個(gè)人吃螃蟹吃了很多錢，這不禁引起了其他國(guó)內(nèi)美容品牌的羨慕。有了前者的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)美容化妝品選擇了東渡日本，開(kāi)辟了內(nèi)卷化的新戰(zhàn)場(chǎng)。

除了前人開(kāi)辟的道路外，國(guó)內(nèi)美容化妝品選擇出海日本的另一個(gè)原因是日本市場(chǎng)已經(jīng)有足夠的消費(fèi)者基礎(chǔ)，這與日本中國(guó)化妝品的繁榮密不可分。

妝容高級(jí)，底妝白凈，輪廓立體，唇妝突出，成熟美...這是日本女生對(duì)中國(guó)妝的定義。

這個(gè)概念最早在油管上流行起來(lái)。在過(guò)去的兩年里，越來(lái)越多的日本美容博客開(kāi)始生產(chǎn)中國(guó)化妝的內(nèi)容。在這些關(guān)于中國(guó)風(fēng)格的標(biāo)題中，它們將與超級(jí)a超級(jí)流行和堪比整容手術(shù)一詞相匹配，點(diǎn)擊量為10W+。

與此同時(shí)，日本主流時(shí)尚雜志《時(shí)尚》也做了一個(gè)中國(guó)主題，讓中國(guó)化妝進(jìn)一步走出圈子；2020年1月，石原里美也使用了中國(guó)化妝；去年10月，在；去年10月，在涉谷的一場(chǎng)專業(yè)美容秀上，組織者再次向日本女孩安利展示了中國(guó)化妝品，稱中國(guó)化妝熱潮即將到來(lái)。

顏色，卡婷，花知道，酵母顏色。。。越來(lái)越多的日本華僑博主在tiktok上表示，中國(guó)美容產(chǎn)品在日本已經(jīng)著火。在視頻中，博主會(huì)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)美容區(qū)位于日本藥店的明顯位置，其中大部分占據(jù)了中國(guó)美容區(qū)的C位置，而中國(guó)品牌的產(chǎn)品價(jià)格非常高，是中國(guó)價(jià)格的2-3倍。

有成功的案例，有堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，加上嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)卷化，許多品牌選擇轉(zhuǎn)移矛盾，關(guān)注海外。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)美容化妝品將堅(jiān)決選擇東南亞市場(chǎng)，包括日本。

02東渡日本的本土化轉(zhuǎn)型

雖然趕上了熱潮，但國(guó)產(chǎn)美妝遠(yuǎn)未擊敗日本本土產(chǎn)品。

事實(shí)上，盡管中國(guó)化妝品很受歡迎，但許多日本女孩在選擇產(chǎn)品時(shí)仍然更喜歡使用日本美容產(chǎn)品，并說(shuō)她們開(kāi)始更熟悉。為了更多地占領(lǐng)日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)美容化妝品還有一條本土化之路。

進(jìn)入一個(gè)相對(duì)陌生的市場(chǎng)，消費(fèi)者、政策和基礎(chǔ)設(shè)施與中國(guó)有很大的不同。因此，品牌實(shí)施的全鏈接本地化轉(zhuǎn)型尤為關(guān)鍵。

日本成為跨境電商新戰(zhàn)場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)美妝東渡？

面對(duì)日本市場(chǎng)，我們都需要考慮以下幾點(diǎn)：

01產(chǎn)品質(zhì)量硬。

日本人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。他們非常關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這就要求賣家有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和清單。雖然增加了操作難度，但無(wú)疑不好，因?yàn)橐坏┤毡救舜_定了你的產(chǎn)品，回購(gòu)率就很高，這是其他市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

02產(chǎn)品包裝。

日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀，賣家可以在包裝上付出更多的努力。同樣的產(chǎn)品，包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

03產(chǎn)品差異化。

同樣的產(chǎn)品不會(huì)受到關(guān)注。如果你想讓產(chǎn)品有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)差異化。賣家可以仔細(xì)研究日本消費(fèi)者的習(xí)慣和愛(ài)好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn)，突出與其他產(chǎn)品不同的優(yōu)勢(shì)。

日本消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期的信任渠道使許多跨境賣家往往無(wú)法從其他市場(chǎng)的本地化經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。然而，隨著歐洲和美國(guó)市場(chǎng)飽和日本市場(chǎng)的誘惑日益增加，越來(lái)越多的賣家關(guān)注鄰近的沃土。

歐美市場(chǎng)逐漸飽和，轉(zhuǎn)向日本。

對(duì)于美容品牌而言，日本等東亞市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)于亞馬遜的跨境賣家來(lái)說(shuō)，日本更接近歐洲和美國(guó)，而且更容易控制FBA的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流。而且由于接近，補(bǔ)貨速度也相對(duì)較快。歐洲車站的增值稅、美國(guó)車站的高投資銷售、低利潤(rùn)等也導(dǎo)致人們想要開(kāi)發(fā)其他相對(duì)高利潤(rùn)的車站。

但對(duì)于許多腰部跨境賣家來(lái)說(shuō)，盡管日本市場(chǎng)的蛋糕誘惑很大，但卻遙不可及。日本市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶單價(jià)高，準(zhǔn)入門檻高。

與歐美市場(chǎng)不同，進(jìn)入日本市場(chǎng)還需要面對(duì)語(yǔ)言障礙:發(fā)布列表、用戶回答問(wèn)題等。都需要用日語(yǔ)操作，對(duì)運(yùn)營(yíng)商要求高，專業(yè)人才稀缺。

因此，要順利進(jìn)入日本市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不容易，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，收獲的利益也是顯著的。

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