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近年來，中國(guó)制造業(yè)風(fēng)起云涌，國(guó)外市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更是備受消費(fèi)者青睞，成為國(guó)際市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。

2020年12月中旬，在最近一份美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站銷售排行榜上，有一個(gè)中國(guó)標(biāo)志的身影出現(xiàn)，就是國(guó)貨飲料品牌元?dú)馍诌M(jìn)入美國(guó)亞馬遜泡泡水銷量排行榜TOP10。

美國(guó)亞馬遜BestSeller中國(guó)大賣霸排行榜，結(jié)果風(fēng)評(píng)慘淡？

與此同時(shí)在賽道上包攬TOP3的新產(chǎn)品，成為第一個(gè)也是唯一一個(gè)進(jìn)入該榜單的中國(guó)品牌。

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不過，這兩份名單中，元?dú)馍侄己芗?xì)分，垂直分布，都是在“全部商品-食品-飲料-瓶裝飲料.水或混合飲料-水-氣泡水”的分類之下，屬于第五層次分類中的一個(gè)細(xì)分類別。

此外，這一銷售榜更新的頻率是“每小時(shí)更新”。對(duì)這份榜單而言，其參考價(jià)值似乎有點(diǎn)不如我們所想像的那么重要。

但有63%的買家在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)給予五星評(píng)價(jià)。另有4星和3星綜合評(píng)價(jià)占24%,2星評(píng)價(jià)和1星評(píng)價(jià)分別占6%和7%。在這些評(píng)論中，一星差評(píng)很多買家都表示“sodigusting”，這是什么意思？！

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除翻車味外，還出現(xiàn)了大量物流“翻車”。由于這一問題，元?dú)馍肢@得了大量額外差評(píng)，直接影響到國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

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元?dú)饬窒氲絹嗰R遜賺外國(guó)人的錢，只能說，這錢也不夠賺啊！

事實(shí)上，他們也會(huì)問森林里經(jīng)常有人問的問題：這種飲料是日本的牌子嗎？

一些美國(guó)網(wǎng)友回復(fù)道，剛從冰箱中取出一罐以確認(rèn)，上面寫著“中國(guó)”。

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同時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也有買家留言：“我以為它是日本牌子，結(jié)果卻是中國(guó)貨。這個(gè)名字把我給騙了。”

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一條最為犀利的批評(píng)性消息，得到了71個(gè)網(wǎng)友的贊同，這條消息是這樣寫的：

首先，我們來回顧一下這種飲料的味道。現(xiàn)在的問題在于，元?dú)馍志拖駱坊钆菖?，Sanzo.Bubly或者Waterloo這樣的宣傳自己。實(shí)際上并非如此。水果味減肥蘇打。這種甜味可惡的人造甜味劑，確切地說是三氯化蔗糖，而我買的這種產(chǎn)品并不自然。和上面提到的品牌(泡泡水)相比，元?dú)馍钟忻黠@的不同，但是元?dú)馍钟幸獾匕炎约憾ㄎ辉谝粋€(gè)相對(duì)較少的市場(chǎng)，而非在已經(jīng)擁擠的減肥蘇打市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

甚至在五星評(píng)價(jià)中，也有買家這樣寫道：

在看到其它的評(píng)估之后，我滿懷懷疑地購(gòu)買了一些產(chǎn)品，但是我的擔(dān)心是沒有根據(jù)的。外包裝完好，未發(fā)生破損現(xiàn)象。它的口味很像Calpico/Calpis。這是一個(gè)減肥版，總體來說，我喜歡。但是我唯一不滿的是，他們?cè)谑褂米匀幌懔系耐瑫r(shí)使用了人造香料，但是我覺得在買前我應(yīng)該知道。

那么問題來了，國(guó)內(nèi)為何被追捧的“元?dú)馍?rdquo;卻遭遇差評(píng)？

根據(jù)亞馬遜的用戶反饋，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.元?dú)馍值钠放瓢b比較偏重日系風(fēng)格，它的包裝采用了很容易讓人誤以為是日本的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)這一大銷品的銷量很大。但是在國(guó)外市場(chǎng)，這種“偽日系”的風(fēng)格就沒有這么流行了。

一方面

在美國(guó)，人們看到一種是日式包裝的飲料，但其實(shí)是中國(guó)生產(chǎn)的，會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生質(zhì)疑，影響其消費(fèi)決定。

另一方面

飲料業(yè)巨頭可口可樂.百事和其他飲料在海外銷售市場(chǎng)中占有很大份額，新品牌很難超越這些巨頭。與此同時(shí)，很多日本品牌的茶飲，如Sunday.Keith，都有類似的果味飲料，他們也涌進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)，他們都是元?dú)馍值母?jìng)爭(zhēng)者。

2.元?dú)馍值木W(wǎng)紅光環(huán)很難復(fù)制到海外。就國(guó)內(nèi)而言，依靠龐大的廣告費(fèi)用，使元?dú)馍衷趪?guó)內(nèi)的社交媒體.線下都被宣傳，名氣逐步擴(kuò)大，成為年輕一代的新晉網(wǎng)紅飲料產(chǎn)品。而在國(guó)外，酒類及其代表的文化卻無(wú)法像國(guó)內(nèi)那樣迅速搶奪用戶眼球。順應(yīng)消費(fèi)者的口味習(xí)慣，了解他們的文化偏好，才能贏得他們的喜愛。

3.就差評(píng)而言，要解決供應(yīng)鏈的物流等問題，元?dú)馍中枰嗟呐Α?/p>

事實(shí)上，對(duì)元?dú)馍謥碚f，它并非一名出海的新兵，早在國(guó)外就開始了布局海外市場(chǎng)。據(jù)了解，元?dú)馍衷?020年下半年單獨(dú)成立了海外事業(yè)部，目前已有20多種面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó).加拿大.英國(guó).法國(guó).德國(guó).澳州.新加坡.日本.韓國(guó)等全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

創(chuàng)立者唐彬森是一名創(chuàng)辦人，他是一名明星企業(yè)家，在飲料行業(yè)是一個(gè)罕見的現(xiàn)象級(jí)品牌，它花了五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額從0億到27億的幾何式增長(zhǎng)。唐彬森曾經(jīng)說過，把2021的銷售目標(biāo)增加兩倍，直接達(dá)到75億。

雖然當(dāng)前對(duì)元?dú)馍?021的銷售數(shù)據(jù)還沒有公布，但是看看它在亞馬遜的表現(xiàn)，將推動(dòng)更多的消費(fèi)者品牌走向海外。