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一些新賣(mài)家在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品，沒(méi)有流量，導(dǎo)致更多的訂單和更高的銷(xiāo)售。事實(shí)上，訂單的生成需要一個(gè)流量基礎(chǔ)。只有有足夠的流量和一定的轉(zhuǎn)化率，賣(mài)方才能帶來(lái)足夠的訂單數(shù)量。

但是亞馬遜的流量來(lái)自哪里呢？一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的流量來(lái)自四個(gè)入口：搜索流量、相關(guān)推薦、站點(diǎn)廣告和秒殺。

1 搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個(gè)：產(chǎn)品銷(xiāo)售、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（即贊揚(yáng)和點(diǎn)擊等）和交付速度。亞馬遜賣(mài)家通常會(huì)選擇FBA，畢竟是自己的物流。

關(guān)鍵詞匹配尤為重要。商品標(biāo)題中的中英文品牌名稱將默認(rèn)為關(guān)鍵詞。品牌名稱必須標(biāo)準(zhǔn)化，這對(duì)站內(nèi)外搜索非常重要。如果不標(biāo)準(zhǔn)化，買(mǎi)家在搜索時(shí)將無(wú)法搜索自己的產(chǎn)品。此外，還應(yīng)定期更新關(guān)鍵字的設(shè)置。

2 相關(guān)推薦

相關(guān)推薦是指系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣積極匹配和推薦商品。Amazon推廣位置轉(zhuǎn)化率最高。

當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上自動(dòng)推薦一些與詳細(xì)信息頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。此時(shí)品之間的相關(guān)性和價(jià)格范圍的接近度。

為了抓住這部分流量，需要盡可能完整準(zhǔn)確地填寫(xiě)產(chǎn)品屬性項(xiàng)目，同時(shí)考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格跨度范圍。

3 站內(nèi)廣告

頭條搜索廣告(Headline Search Ads):

頭條搜索廣告在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知方面起著最明顯的作用。可用于打造品牌知名度、明星爆款、新產(chǎn)品推廣等。

商品推廣(Sponsored Products)

最接近購(gòu)買(mǎi)決策端，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物搜索詞，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的廣告。廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型是最快、最有效的。最適合初級(jí)玩家，直接促進(jìn)銷(xiāo)售創(chuàng)造熱風(fēng)格或結(jié)合特殊價(jià)格清空長(zhǎng)尾庫(kù)存。

(Amazon Stores)：

為消費(fèi)者提供虛擬品牌旗艦店體驗(yàn)環(huán)境，完善產(chǎn)品信息，傳達(dá)品牌定位和文化內(nèi)涵。它可以幫助賣(mài)家促進(jìn)品牌內(nèi)多類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，延伸產(chǎn)品線，提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。

4 秒殺活動(dòng)

? Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

有時(shí)間限制的周秒殺，簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可持續(xù)2周，涵蓋美國(guó)站和日本站。每月最多申請(qǐng)兩次。

? Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，它是一種及時(shí)的秒殺活動(dòng)，通常持續(xù)時(shí)間4H-6H (Seller和Vendor美國(guó)4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美元。請(qǐng)一次美元。

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品不能參與Lightning Deals活動(dòng)。

? Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，秒殺時(shí)間只有一天。每天有四到六個(gè)廣告空間，非常珍貴，不收費(fèi)。這是亞馬遜的王中王，也是最難申請(qǐng)的。打開(kāi)移動(dòng)終端Amazon App第一個(gè)顯示是Deal OF The Day。