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只用了兩年時(shí)間，被稱(chēng)為東南亞小騰訊Sea Limited(SE.US)旗下的 Shopee就成為了巴西下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用程序。

據(jù)悉，該公司將Shopee與其游戲開(kāi)發(fā)工作室相比Garena(巴西連續(xù)8個(gè)季度下載最多的游戲Free Fire的創(chuàng)造者)相結(jié)合，在Shopee通過(guò)這一顛覆性的電子商務(wù)游戲規(guī)則，內(nèi)置迷你游戲，并為獲勝者提供優(yōu)惠券；Shopee成功吸引用戶(hù)進(jìn)入低成本市場(chǎng)。

在新加坡，Shopee在阿里巴巴的支持下，為東南亞最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站，超過(guò)了阿里巴巴的支持Lazada支持日本軟銀Tokopedia等公司。

咨詢(xún)公司Momentum Works分析師Jianggan Li表示：“Shopee進(jìn)入東南亞市場(chǎng)相對(duì)較晚，但它觀(guān)察了其他公司如何解決現(xiàn)有問(wèn)題，然后建立了跨越這些問(wèn)題的系統(tǒng)。

Shopee巴西站成立的時(shí)機(jī)真的很幸運(yùn)。

當(dāng)疫情使消費(fèi)者遠(yuǎn)離實(shí)體店時(shí)，巴西電商市場(chǎng)發(fā)展迅速；巴西支付公司EBANX數(shù)據(jù)顯示， 2020年，巴西電商銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)44%，達(dá)到420億美元。

在如此火爆的市場(chǎng)趨勢(shì)下，根據(jù)分析平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)顯示，Shopee成為巴西下載量和使用時(shí)間最多的應(yīng)用。

但是， 為了追求增長(zhǎng)，Shopee 仍在虧損 :今年二季度，Sea Limited電子商務(wù)營(yíng)收增加160.7同時(shí)，%至12億美元記錄5.798虧損1億美元。

放眼全球

Sea Limited進(jìn)入巴西只是其全球雄心壯志的一部分。 據(jù)知情人士透露，公司投資部Sea Capital也在考慮投資拉丁美洲等地區(qū)的初創(chuàng)公司。

另外，兩位消息人士表示，該公司還將Shopee帶到了智利、哥倫比亞和墨西哥。與巴西不同的是，該公司在這些地方?jīng)]有本地員工，因此該公司與當(dāng)?shù)卦谏缃幻襟w有影響的人合作以提高品牌知名度。

Sea Limited很少披露Shopee巴西業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)Itau BBA分析師估計(jì)，該平臺(tái)去年銷(xiāo)售的商品和服務(wù)價(jià)值達(dá)到120億雷亞爾(22.7億美元)。

另外，它 據(jù)估計(jì)，平臺(tái)上商品的平均價(jià)格為40亞雷爾 MercadoLibre的三分之一，后者通常銷(xiāo)售價(jià)值更高的品牌產(chǎn)品。

對(duì)于Shopee就巴西業(yè)務(wù)而言，最大的挑戰(zhàn)是在這樣一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家配送。今年，它減少了對(duì)當(dāng)?shù)剜]政系統(tǒng)的依賴(lài)，而不是 與私人運(yùn)輸公司合作 ，但仍與擁有專(zhuān)有快遞服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

某公司消息人士表示，Shopee目標(biāo)是在拉美各國(guó)擁有主要的物流合作伙伴。

Sea Limited本月，高管在電話(huà)會(huì)議上告訴分析師，該公司預(yù)計(jì) 巴西等地區(qū)的電子商務(wù)增長(zhǎng)將催生更多的快遞合作伙伴 就像發(fā)生在東南亞一樣。該公司首席執(zhí)行官也稱(chēng)巴西為持續(xù)投資的好市場(chǎng)。

當(dāng)?shù)刭u(mài)家

日前，Shopee全球速賣(mài)通是巴西的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(AliExpress)向當(dāng)?shù)刭u(mài)家開(kāi)放并收取個(gè)位數(shù)傭金。這加劇了雙方在巴西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。Shopee比速賣(mài)通更早向當(dāng)?shù)刭u(mài)家開(kāi)放。

小賣(mài)家Luciana Carvalho于2月開(kāi)始在Shopee銷(xiāo)售塑料包裝產(chǎn)品，享受免費(fèi)運(yùn)費(fèi)和6%傭金。與以前相比，MercadoLibre傭金是17%。她說(shuō):注冊(cè)、計(jì)算傭金、收到送貨標(biāo)簽和收據(jù)都很容易，這讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上投入更多。

然而，為了盈利， Shopee傭金已提高到18% ；這是一些東南亞國(guó)家收取傭金的兩倍，表明該公司在拉丁美洲的潛在利潤(rùn)率。

高盛分析師表示，為了進(jìn)一步提高盈利能力 ，Shopee可能會(huì)開(kāi)始銷(xiāo)售高價(jià)商品 ，就像它在東南亞所做的。

Momentum Works分析師Jianggan Li預(yù)計(jì) Shopee考慮到他們?cè)谛录悠?、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和泰國(guó)的表現(xiàn)，如果他們?cè)谖磥?lái)成為第一名，我不會(huì)感到驚訝，他說(shuō)