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封號潮下，越來越熱的廣告賬單讓亞馬遜賣家又愛又恨。

根據(jù)Marketplace Pulse今年5月，亞馬遜搜索廣告的每次點擊成本為1.16美元，2020年，這個數(shù)字只有75美分。廣告費用的飆升直接導(dǎo)致賣方需要支付的平均廣告費用占產(chǎn)品價格的30%以上，而去年的20%足以壓垮許多經(jīng)營良好的賣家。

市場分析師預(yù)計，亞馬遜在2021年只會收到超過260億美元的廣告。Loop Capital的數(shù)據(jù)，過去12個月，亞馬遜廣告收入達224億美元。

隨著競爭的日益激烈，賣家運營成本的上升是不爭的事實。62%的亞馬遜賣家認為，2021年亞馬遜的廣告21年進一步增加……盡管如此，生活還是要繼續(xù)。廣告費用的失控已經(jīng)脫離了賣家可以控制的范圍。賣家能做的就是物盡其用，把每一分錢都花在一些上面，加快社交媒體的站外引流，提上議程。

本文分析了廣告精細化支出的分點。

企業(yè)賣家和品牌注冊賣家可以使用贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、贊助品牌廣告（Sponsored Brands）并贊助展示廣告（Sponsored Display）。非品牌注冊賣家只有權(quán)使用贊助產(chǎn)品廣告。

根據(jù)Jungle Scout的統(tǒng)計，Sponsored Products（以下簡稱SP廣告)最受歡迎的廣告類型。然而，通過分析過去三年的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)廣告費用從SP廣告明顯轉(zhuǎn)向Sponsored Brand（以下簡稱SB廣告）和Sponsored Display（以下簡稱SD廣告)廣告，這清楚地表明，賣家現(xiàn)在更注重利用廣告來提升品牌形象，而不僅僅是下單。

品牌也將投資視野轉(zhuǎn)向投資回報率高的產(chǎn)品。

Jungle Scout發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，和SP廣告和SD廣告相比，SB廣告的轉(zhuǎn)化率最高。數(shù)據(jù)之所以如此美麗，是因為數(shù)據(jù)如此美麗SB廣告投放的智能化及內(nèi)容的個性化。SB廣告允許品牌以視頻的形式同時推廣多種產(chǎn)品。該品牌還有權(quán)預(yù)設(shè)消費者點擊廣告后跳轉(zhuǎn)的頁面，即該品牌可以制定用戶點擊后跳轉(zhuǎn)的頁面，可以是定制的登錄頁面或亞馬遜商店地址。這將為消費者創(chuàng)造一種獨特的購物體驗。

非品牌注冊賣家，SP廣告仍然是一個不錯的選擇。這種廣告類型的設(shè)置相對容易。雖然這種廣告類型的存在類似于公務(wù)員職位表中的三個無限，但它仍然是一個很好的產(chǎn)品宣傳和分銷渠道。

轉(zhuǎn)化率越高，廣告越有價值。根據(jù)數(shù)據(jù)，SD與其他兩種廣告類型相比，廣告轉(zhuǎn)化率較低。SD廣告可能更有利于提高品牌知名度，而不是盈利能力。

廣泛匹配

SP廣告可以設(shè)置成為自動或是手動，亞馬遜將根據(jù)listing標題、要點、描述和后臺關(guān)鍵詞自動投放廣告，手動廣告是投放特定關(guān)鍵詞，

自動廣告有四種不同的匹配類型。一般來說，由于單次點擊的成本，賣家在廣泛匹配上的成本最高（CPC）最低，能覆蓋的受眾最廣。

廣泛匹配CPC較低，但精確匹配的轉(zhuǎn)化率將在廣告上線后14-30天內(nèi)躍升至峰值。廣告與觀眾的匹配度越高，購買意向越強。

成本細化

亞馬遜上的廣告成本取決于幾個不同的因素：廣告類型、賣家的日常預(yù)算和單個關(guān)鍵字的出價。雖然賣家可以控制日常預(yù)算，但上面也提到，現(xiàn)在廣告成本上升，賣家應(yīng)該學習如何把錢花在刀刃上。

無論是新老賣家，都應(yīng)該對廣告費用進行新的評估。3C頭部賣家告訴小邊，他說賣家可以先將一天的預(yù)算調(diào)整到5到10美元，然后慢慢調(diào)整。在試運行期間，應(yīng)注意背景數(shù)據(jù)的記錄，以劃分關(guān)鍵字的重要性為基準。預(yù)設(shè)廣告費用上限后，單日廣告費用超過閾值，即停止的可能性。在測試期間，賣方應(yīng)注意在必要時放寬廣告費用的在線，以確保廣告的正常運行。

例如，賣家的廣告已經(jīng)運行了7天，每天的預(yù)算是10美元。7天后的廣告費用大約是70美元。如果扣除亞馬遜傭金和商品購買成本后的盈余只有100美元，那么廣告活動就不會賺錢。此時，有必要篩選關(guān)鍵字，找出低轉(zhuǎn)換的原因。

競價模式

關(guān)鍵詞出價是賣方在點擊廣告時愿意支付的金額。出價也與競爭對手競價，爭取廣告位置。如果賣家的出價不夠高，并不意味著廣告不會出現(xiàn)在消費者面前，但競爭對手的廣告位置會更高。

從CPC看市場風向

如上述所述，亞馬遜將根據(jù)關(guān)鍵字提出建議。如果單個關(guān)鍵字的平均值CPC很高，說明利基市場的競爭非常激烈，即使燒了更多的廣告費用，打水漂的概率也很高。PPC每次點擊活動的費用都會在0.05美元浮動到10美元，但最終支付的金額取決于利基市場的競爭。

例如，在下圖中，系統(tǒng)給出了travel k cup machine(旅行水杯)估計的競價是每次點擊7.50每次點擊，美元被廣泛匹配4.57美元。

本產(chǎn)品下圖準確匹配的預(yù)估競價為0.35美元被廣泛與預(yù)測競價相匹配0.25美元表明該利基市場的競爭力明顯較小。

廣告成本將給賣家?guī)硇乱惠喌臋C遇和挑戰(zhàn)，精細運營廣告活動是節(jié)約支出的明智選擇。我希望賣家能在閱讀后深入總結(jié)和思考廣告活動，以便布局下一個旺季。

當然，除了亞馬遜本身的流量，越來越多的賣家關(guān)注站外渠道的運營。無論是否Facebook還是Google，它們都為亞馬遜賣家推出了許多排水服務(wù)。然而，隨著競爭的加劇，這兩家交通巨頭的成本也在上升，尋找更多的用戶群體、高轉(zhuǎn)型、高成本效益的交通渠道尤為重要！