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衣食住行，為什么衣服排名第一，因?yàn)槟憧梢砸惶觳怀燥?，但不能一天不穿衣服?？梢哉f，服裝業(yè)在任何時代都不會消亡，這也反映在亞馬遜上。

服裝類別，即亞馬遜類別Clothing,Shoes & Jewelry中的Clothing可以說亞馬遜僅次于亞馬遜3C大類別。自2019年以來，亞馬遜時尚類別的銷售開始快速發(fā)展，并保持上升趨勢。到目前為止，銷售額已超過750億美元，并仍在增長。

事實(shí)上，早在2018年，亞馬遜平臺的服裝銷售總額就達(dá)到了驚人的300億美元。當(dāng)時，亞馬遜已經(jīng)超越沃爾瑪，成為美國第一個服裝零售平臺。

但賣家不能忽視的是，亞馬遜平臺上的大多數(shù)自營品牌都存在于服裝類別中。畢竟，自營是亞馬遜平臺的兒子。作為第三方賣家，與自營品牌競爭無疑是一種損失。

此外，在品牌出海掘金成為風(fēng)口的背景下，有一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開攻擊。SHEIN已經(jīng)是快時尚了DTC品牌出海的風(fēng)向標(biāo)。其一方面，讓中國的時尚品牌看到了一條出海的明路，同時，SHEIN低價優(yōu)先采購，無情碾壓中小服裝賣家。

可以說亞馬遜自營品牌，中國快時尚DTC品牌是中小賣家無法對抗的龐然大物，一再碾壓中小賣家的生存空間。中小賣家在服裝市場還有多少勝算？

的勝算很難判斷，但服裝消費(fèi)市場規(guī)模巨大，商機(jī)難以形容。此外，它的風(fēng)格和顏色可以有很多創(chuàng)新，銷售不能完全壟斷，產(chǎn)品重量輕，空運(yùn)不貴，給了很多中小賣家反擊的機(jī)會。

更有賣家稱，“想我1個月就把1個sku做100個日出訂單就像打開任督的第二個脈搏，然后讓新產(chǎn)品順利進(jìn)行?？梢钥闯觯灰u家找到了合適的市場切入點(diǎn)，他們?nèi)匀豢梢苑窒硪槐Ｙu家之家小邊分享當(dāng)前兩種趨勢，幫助賣家搶劫服裝市場。

01 去品牌化， 再崇尚品牌的年輕人

小眾這個詞越來越流行。越來越多追求潮流的年輕人不再只關(guān)注一些知名品牌。他們越來越喜歡質(zhì)感好、設(shè)計(jì)好的小眾設(shè)計(jì)品牌。

亞馬遜Top 10時尚熱賣品牌名單也揭示了這一點(diǎn)。Lengow和DataHawk歐洲主要亞馬遜市場(德國、英國、法國)IT）對上述服裝類別進(jìn)行了為期一年的研究(2020 5 月至 2021年 5 月)，發(fā)表了關(guān)于亞馬遜和在線時尚市場的研究報告Top研究后選擇了100 熱賣服裝品牌Top 10名單。

從圖中可以看出，Top 10名單中有一半是非知名品牌。這是因?yàn)橘I家傾向于直接搜索產(chǎn)品名稱或選擇具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，而國際品牌的搜索量相對較低（僅為22%），因此給了非知名品牌趕上的機(jī)會。

消費(fèi)者觀念發(fā)生了變化。年輕人在選擇商品時，更注重商品本身的屬性和高性價比，而對品牌的忠誠度則逐漸降低。這里需要注意的是，高性價比并不等于低價，而是每一分錢都花在使用價值上。

性價比高SHEIN，它既有價格優(yōu)勢，又能保證消費(fèi)者的購物樂趣。SHEIN類似裙子的價格只有Zara一半。SHEIN服裝款式也更豐富，顏色和圖案的選擇也更多。對于以價格為導(dǎo)向的年輕消費(fèi)者來說，SHEIN產(chǎn)品讓他們有很好的體驗(yàn)感。

綜上所述，歐洲消費(fèi)者的趨勢是去品牌，這可能與中國不同。中國的主流是品牌。這可能會警告跨境賣家需要創(chuàng)造信任價值，即如何讓買家在一堆沒有品牌的商品中購買您的產(chǎn)品后感覺良好。

02 雌雄莫辨的時尚潮流來了

在暢銷服裝產(chǎn)品方面，前十大產(chǎn)品主要是平角短褲、內(nèi)衣、內(nèi)衣、襪子、襪子等非常基本的服裝產(chǎn)品Tt恤，這是因?yàn)槿藗冊谫徺I這些商品時往不需要在試衣間試穿，所以會直接在網(wǎng)上訂購。

如圖所示，大量基礎(chǔ)產(chǎn)品銷量令人滿意，這種6、10甚至18組或一包的整體銷售方式取得了良好的銷售效果。亞馬遜客戶喜歡批量購買基本的服裝產(chǎn)品，因?yàn)樗行?，更?jīng)濟(jì)。

此外，歐洲服裝市場也反映了一個總體趨勢，即無性別似乎已經(jīng)成為一種趨勢。近年來，女孩搶劫男孩的衣服已經(jīng)成為一件非常常見的事情，經(jīng)常說女孩英俊，沒有男孩。

我的著裝方式改變了很多，因?yàn)槲蚁Ｍ藗兡芨淖儗π詣e的看法。我真的相信衣服沒有性別。Christina McCann說道。

像Christina McCann越來越多的消費(fèi)者正在尋求性別中立的服裝。許多賣家也注意到了這一趨勢，并采取行動迎合買家，包括無性別 服裝購買欲望Les Girls、Les Boys、Tomboy、Zara。

而快銷服裝品牌無印良品近日也宣布，正式計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)一半男女同穿。

全球咨詢和研究公司專注于零售和技術(shù)Coresight Research高級分析師 Erin Schmidt賣家和品牌應(yīng)該把性別移動服裝視為一個機(jī)會，這肯定會影響未來的時尚趨勢?，F(xiàn)在正在做這件事的賣家和品牌真的會走在潮流的前面。

03 亞馬遜賣家應(yīng)該注意什么？

如今，消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購買服裝，亞馬遜的服裝類別正朝著快速增長的方向發(fā)展。一些賣家表示，預(yù)計(jì)女式毛衣類別Top 100月銷量為200k，3一個月內(nèi)新產(chǎn)品率高達(dá)30%。但是，當(dāng)中小賣家進(jìn)入這一類別時，他們需要注意歐美人的體型。如果缺乏質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)，退貨率會更高。

售后服裝問題太多，退貨率很高。有些節(jié)日產(chǎn)品，有些外國人穿過一次后退貨。當(dāng)你看到那些退款請求時，有時你的心會流血。

退款率太高太高，30%，生無可戀。

為了降低服裝類別的退貨率，賣方必須規(guī)范服裝尺寸。每個國家的尺寸標(biāo)準(zhǔn)都有差距，每個人的身材都非常不同，可以設(shè)計(jì)更多的可拉伸面料。產(chǎn)品拉伸度越高，適合身體的尺寸越大，退貨的可能性就越低。

此外，平均尺寸圖還不夠。賣方應(yīng)為每個產(chǎn)品的所有組件提供測量數(shù)據(jù)。雖然工作量很大，但會減少退貨和客戶服務(wù)咨詢。除了顯示胸圍、腰圍和臀圍的大小。還應(yīng)提供從腋窩到腋窩、口袋和拉鏈的長度等每個細(xì)節(jié)。

亞馬遜的服裝市場非常大，中小賣家只需要抓住一個超級細(xì)分類別。