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疫情下，許多行業(yè)衰落，投資者也收緊了錢(qián)袋。然而，一些行業(yè)正逆周期而上，吸引資金，如寵物行業(yè)。一群出口寵物產(chǎn)品的企業(yè)正在IPO路上：天元寵物、福貝寵物、乖寶股份、瑞派寵物等。

不難發(fā)現(xiàn)，海外寵物市場(chǎng)無(wú)疑是一條“黃金賽道”，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入寵物市場(chǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)172.48近年來(lái)，萬(wàn)家公司加速了井噴。2019年，中國(guó)新增寵物相關(guān)企業(yè)20.32020年新增萬(wàn)家38.182021年新增萬(wàn)家，95.74萬(wàn)家。

但不可否認(rèn)的是，在海外浪潮中，寵物產(chǎn)品出口企業(yè)面臨著許多問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨境電子商務(wù)或其他渠道塑造自己的品牌仍處于探索階段。他們會(huì)有什么樣的未來(lái)？

愛(ài)與被愛(ài)，或情感需求是馬斯洛需求的第三個(gè)層次，高于生理和安全需求。經(jīng)濟(jì)困難越大，人們就越需要情感安慰。寵物不僅給人類(lèi)情感安慰，而且支持100億元的市場(chǎng)，使它們能夠抵抗經(jīng)濟(jì)周期下降甚至反周期增長(zhǎng)。

以美國(guó)為例，美國(guó)有兩個(gè)明顯的經(jīng)濟(jì)衰退期，即2008年的金融危機(jī)和2016年的金融危機(jī)GDP在此期間，寵物經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率并沒(méi)有下降，而是增加了。即使在2020年疫情爆發(fā)時(shí)，美國(guó)也會(huì)爆發(fā)GDP負(fù)增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)和零售業(yè)大幅下滑，但寵物經(jīng)濟(jì)增速仍在5%左右，抗周期特征非常明顯。

據(jù)Sensibill根據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，2020年5月至2021年6月，美國(guó)消費(fèi)者的寵物總支出增加了143%。對(duì)各種寵物的需求普遍增加，新狗的數(shù)量是貓的數(shù)量1.2倍。美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）據(jù)公布，2021年寵物行業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到1236億美元，創(chuàng)下新的銷(xiāo)售紀(jì)錄，預(yù)計(jì)2022年將繼續(xù)增長(zhǎng)。

雨果跨境查詢(xún)谷歌趨勢(shì)還發(fā)現(xiàn)，2020年疫情初期，寵物相關(guān)產(chǎn)品搜索量大幅增加，搜索指數(shù)達(dá)到100，后續(xù)搜索指數(shù)保持較高，說(shuō)明寵物產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。

國(guó)外不少寵物行業(yè)制造商和投資者對(duì)于寵物食品和零食的未來(lái)增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，新工廠的引進(jìn)和舊設(shè)備的擴(kuò)建數(shù)量增多。迄今為止，瑪氏、雀巢普瑞納、皇家、誠(chéng)實(shí)廚房、西蒙斯寵物食品、希爾思寵物營(yíng)養(yǎng)等公司均已宣布，將投入資金新建全新的設(shè)施，并對(duì)現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行擴(kuò)建。

國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的跨境賣(mài)家進(jìn)入寵物行業(yè)，整體銷(xiāo)量也在快速增長(zhǎng)。根據(jù)快遞通的官方數(shù)據(jù)，2021年寵物用品總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)70%以上，包括寵物玩具、寵物喂食器、為寵物修頭發(fā)的工具等。高科技智能寵物用品更是一騎絕塵。一個(gè)智能貓砂盆在西班牙市場(chǎng)同比增長(zhǎng)8倍，在法國(guó)和沙特市場(chǎng)增長(zhǎng)10倍。

跨境賣(mài)家李木(化名)表示，近年來(lái)寵物相關(guān)產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)，去年他店鋪整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)4-5倍，店主推的智能貓砂盆至今仍是熱賣(mài)產(chǎn)品。

02勢(shì)微自主品牌

國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，除了沖刺IPO源飛寵物、天元寵物、好寶寵物、佩蒂股份、中寵物股份、依依股份、路斯股份、波奇寵物等。他們都有出口業(yè)務(wù)，占70%以上。例如，源飛寵物的海外收入占總收入的90%以上。

但就全球市場(chǎng)而言，寵物行業(yè)的頂級(jí)品牌都是國(guó)外品牌，目前還沒(méi)有中國(guó)品牌。

歐瑞國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2020年，中央花園和寵物公司（CentralGarden&PetCompany）占據(jù)全球約3.8市場(chǎng)份額%；拜耳在德國(guó)與寵物護(hù)理用品占有約3.5市場(chǎng)份額%。在寵物食品中，瑪氏和雀巢在2020年全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的市場(chǎng)份額分別排名前兩位21.40%、19.80占全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模的近一半。

原因一方面，歐美寵物產(chǎn)業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)成熟，由于發(fā)展時(shí)間短，中國(guó)仍處于起步階段；另一方面，歐美制定了嚴(yán)格的合格供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、合格率和交貨穩(wěn)定性要求較高，中國(guó)制造商難以進(jìn)入。

亞馬遜的寵物品類(lèi)也有很多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等等，但也很少有來(lái)自中國(guó)的品牌。

一位寵物用品行業(yè)人士表示，寵物用品領(lǐng)域的細(xì)分品類(lèi)較多，以近期熱議的寵物牽引用具為例，產(chǎn)品在規(guī)格、款式、用料等方面國(guó)內(nèi)外有較大差異，產(chǎn)品較難形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)品出口軌道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是OEM對(duì)外貿(mào)易是主要的。佩蒂股份、天元寵物、中寵物股份等行業(yè)主要廠商以O(shè)EM生產(chǎn)的方式銷(xiāo)售給大型外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、寵物連鎖超市或海外電子商務(wù)平臺(tái)。OEM與國(guó)際品牌相比，自主研發(fā)能力相對(duì)較弱，自主品牌產(chǎn)品在出口中的銷(xiāo)售比例較小。

據(jù)雨果跨境了解，源飛寵物在國(guó)外的自主品牌銷(xiāo)售主要以寵物牽引用具為主，2021年上半年收入僅占主營(yíng)業(yè)務(wù)0.37與2018年相比，%雖然比0.09%有所改善，但仍然很弱。眾所周知，自主品牌需要大量的研發(fā)投資。源飛寵物的招股說(shuō)明書(shū)顯示，其61項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)中，國(guó)內(nèi)專(zhuān)利技術(shù)57項(xiàng)，但國(guó)外專(zhuān)利技術(shù)只有4項(xiàng)，只有2014年和2016年申請(qǐng)的兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，研發(fā)能力一度受到外界質(zhì)疑。

2021年中寵股份收入達(dá)到28.82但中寵股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的近90%來(lái)自O(shè)DM/OEM銷(xiāo)售模式PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪?shù)犬a(chǎn)品主要使用客戶(hù)指定的品牌，MPETS”“ZHONGHENG自主品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額及比例較小。

另一只寵物大賣(mài)路斯股份在財(cái)務(wù)報(bào)告中指出，要避免OEM模式隱含的風(fēng)險(xiǎn)，必須建設(shè)自己品牌的護(hù)城河，在渠道、人員、成本等方面，特別是在研發(fā)方面，增加投資，建立相對(duì)完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，繼續(xù)關(guān)注寵物零食、寵物主食新配方、新技術(shù)和新技術(shù)的研究和改進(jìn)。

當(dāng)然，堅(jiān)果資本創(chuàng)始人孫宏達(dá)在一次在線(xiàn)直播中承認(rèn)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售商品到品牌轉(zhuǎn)型是一個(gè)大趨勢(shì)。如果我們能在東南亞等新興市場(chǎng)找到合適的類(lèi)別和方法，我們也可以成為一個(gè)品牌。然而，他指出，成熟和新興電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)品牌的需求是不同的，甚至在理解上也存在偏差。因此，沒(méi)有必要過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌，或者根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)情況來(lái)考慮。