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近一年來，跨境行業(yè)不斷波動。在全球疫情、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、平臺成本上升等因素的影響下，很多跨境電商公司的利潤一次次被壓制。由于今年跨境行業(yè)市場慘淡，企業(yè)利潤下降，大部分亞馬遜運(yùn)營商表示傭金難拿！

沒有提成，只拿底薪

已成為行業(yè)現(xiàn)狀

近日，一家跨境電商運(yùn)營商在論壇上反映:

在最后一家公司工作了近兩年，總傭金不超過1萬；今年換了新公司，基本工資很高，老板；認(rèn)為寶藏小精細(xì)公司，一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的痛點(diǎn)，覺得傭金是一件遙遠(yuǎn)的事情，所以傭金是亞馬遜市場的常態(tài)嗎？

拿不到傭金是亞馬遜的常態(tài)嗎？ 靈魂折磨很快引起了許多運(yùn)營商的熱烈討論，許多運(yùn)營商在評論區(qū)表達(dá)了深刻的感受。

“去年整年就拿了兩個(gè)月提成， 有些手術(shù)一年四季都沒有提成...... ”

“ 進(jìn)入初創(chuàng)公司一年四個(gè)月 ，公司一年又四個(gè)月虧損， 拿到一年四個(gè)月的底薪。 還沒有年終獎。

“ 全年底薪，提成根本拿不到。 公司管理費(fèi)在毛利中收取5%，美工費(fèi)在毛利中扣除，退貨成本也算我們。

“ 半年多沒有提成。 還扣除績效工資，即基本工資的一部分?？冃Э己藰?biāo)準(zhǔn)已經(jīng)改變了好幾次，變得越來越離譜！即使銷售目標(biāo)和毛利率已經(jīng)完成，不僅不能獲得傭金，而且還可以扣除績效工資。

公司的紅利期已經(jīng)過去，傭金制度已經(jīng)改變?，F(xiàn)在是時(shí)候考驗(yàn)實(shí)力和運(yùn)氣了。受環(huán)境影響， 今年估計(jì)只能拿底薪。……”

提成難拿的原因

根據(jù)亞馬遜運(yùn)營商的反饋，傭金難以獲得有兩個(gè)主要原因：

一是產(chǎn)品利潤問題。 新產(chǎn)品難以推廣，短期內(nèi)甚至長期處于無利可圖或虧損狀態(tài)。即使可以分為舊產(chǎn)品鏈接，舊產(chǎn)品的銷售和利潤增長也很難達(dá)到預(yù)期。

二是隨著行業(yè)的變化，公司的傭金分配制度進(jìn)行了調(diào)整 。從最初的銷售額/收款到毛利潤到凈利潤再到增量傭金制度，對經(jīng)營能力的要求越來越高。

甚至一些跨境公司的傭金制度缺乏合理的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) 亞馬遜在承受銷售指標(biāo)壓力的同時(shí)，還承擔(dān)各種運(yùn)營成本 扣除所有費(fèi)用后，傭金基本上很少。

我們是凈利潤的10點(diǎn)…扣除所有費(fèi)用（包括工資、年終獎金、辦公租金、主管工資、空調(diào)、水電）后，開始計(jì)算傭金，毛利潤不到幾百元。

公司傭金制度是根據(jù)每月店鋪利潤大于我的綜合工資，扣除公司租金和水電費(fèi)。

對此，一位賣家坦言:亞馬遜太累了，賺不到錢。今年沒有拿到提成，想轉(zhuǎn)行做服務(wù)商。

跨境經(jīng)營者的工資構(gòu)成一般是 底薪+提成 ，傭金是決定工資的主要部分。

憑借行業(yè)紅利和自身努力，去年之前，大部分亞馬遜運(yùn)營商都能拿到不錯(cuò)的傭金，一個(gè)月能拿到幾千或者幾萬傭金的運(yùn)營也不少。

但自 2021年亞馬遜平臺封號潮后，再加上國際形勢各方面的影響 ，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富多年的亞馬遜運(yùn)營商，傭金也不樂觀，新入場的運(yùn)營更難獲得傭金。

事實(shí)上，當(dāng)前運(yùn)營面臨的問題是整個(gè)行業(yè)形勢的變化。

當(dāng)行業(yè)處于快速發(fā)展期時(shí)，大量賣家進(jìn)入，對運(yùn)營的需求也在上升，加上 ，賣家躺平也能賺錢， 操作更容易獲得更高的傭金。

但隨著平臺規(guī)則的增加和疫情造成的成本上升，賣方利潤受到影響，運(yùn)營待遇也下降。同時(shí)，公司也會對運(yùn)營能力提出更高的要求。

另一方面，大量賣家被淘汰， 經(jīng)營崗位減少，市場市場由經(jīng)營公司變?yōu)榻?jīng)營公司 ，公司在降低運(yùn)營傭金時(shí)也更有信心。

如果 運(yùn)營要想改變自己的情況，就需要根據(jù)市場的變化和公司的要求，提高自己的運(yùn)營水平和思路 在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，公司需要共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。